户外店、户外俱乐部、网站这种三位一体的经营方式是否正在淡出？

m55m

话说天下大势，和久必分，分久必合，这是一个放任四海而皆准的真理。曾几何时，户外店、户外俱乐部和网络成了户外行业经营活动中的灵丹妙药，业内人士戏称之为三位一体。可是，时间永远不会为谁而停留，随着户外行业在某些城市的日益成熟，三位一体的结合方式不再像以前那样是牢不可破。有一些经营者渐渐地放弃了户外俱乐部和网让，专心经营户外店，并取得了一定的成绩，他们甚至放出狂言：要想赚钱，必须打破三位一体，用商业的模式经营户外店！

真的是这样吗？曾带领户外店从萌芽走向成熟的三位一体经营方式就要淡出经营舞台了？让我们来听听下面两位辩友的看法。

正方：户外经营归根结底还是要走商业模式
正方代表：贾磊（可乐瓶子）呼和浩特起点拓展企业管理咨询有限公司 总经理
　　
一、作户外俱乐部、组织活动和网站论坛确实能拉动人气，但人气高并不一定能使销售额上去，任何“人气”想要购买户外产品都可以在同类店铺和同类产品中选择。
二、所谓的三位一体的模式，说到底还是户外店本位思想，其他的两项都是在为户外店的销售服务。作户外俱乐部组织活动，会牵扯太多精力和金钱，与其产生的销售量相比较，有点得不偿失。
三、所谓的三位一体中的户外俱乐部根本就是没有任何资质，没有任何官方注册的松散团体，说成是户外店的顾客群或是网友群还差不多，这样的“俱乐部”从根本上就是个断不了奶的孩子或是没有根的大树，不可能正规的长远的发展。也势必会为未来的发展带来隐患
四、作户外俱乐部搞活动，一旦发生意外，不但有损俱乐部的声誉，对于户外店来说，也是一损俱损。
五、作户外经营归根结底还是要走商业模式，各自独立，每项都是商业赢利模式。

反方：不会淡出，依然是户外店经营中的主要营销方式
反方代表：杜伟 辽宁抚顺我行我宿户外运动俱乐部 总经理

一、现阶段我国的户外行业并不成熟，不客气地说，尚处在培养市场阶段，有相当多的人对户外并不了解，如果想户外店的效益好，市场的培养、推广很重要，市场的培养，需要让大多数人了解和参与，要想达到这个目地，作户外活动是一个很有效的手段。
二、由于户外产品自身特点，它的耐用性和抗老化性都特别强，所以会导致重复购买率低。基于这些情况，对于户外用品店的销售来说，开发潜在客户无疑是户外店经营中的重中之重。
而作户外俱乐部和网站论坛则是开发潜在客户的有效手段之一。

中立方：智者当顺势而行
户外店、户外俱乐部、网站三位一体的经营模式是否淡出经营舞台，主要是看经营者的态度。而对于经营者来说，。每个城市的户外环境不同，所以三位一体中的三个部分在不同的城市担当着不同的角色，由其要达到的目地也不尽相同。对于经营者来说，最正确的态度就是顺势而行，相时而动。
 

晓章

这个话题很好，不过能分析一下成都的户外市场吗？这个可能更具有操作性些。

内蒙鱼片

户外店、户外俱乐部、户外网站对经营者来说都是他的工具，如何使用好这三个工具，跟具体使用工具的方式和技能有关，这要看经营者的经营理念和经营手段。

整个户外人群和户外市场还处于初期阶段，培育它可能需要几年十几年乃至更长的时间，只要把他当做一个事业去做，不急功近利，用好每个工具是当务之急切。市场不成熟，做事难是正常的。

暂时的三位一体模式，其实包含很多细节内容，只要你能坚持下去，在发展中寻找切实可行的调整方法，就能找到适合自己的具体操作方式。

当户外人群多起来，需求多的时候，可主攻户外产品。

在户外人群少的状态下，可努力通过网络等其他手段吸收更多的人群。

个人认为：户外店、俱乐部、网站并不是分开的，是属于你名下的一个整体，网站和户外店、俱乐部是相互依存的关系，其实都叫一个名字，比如一谈到“三夫”人们想到的并不是它的某个单体，而是知道他不仅有装备销售，还有活动参加，而且还有网络平台进行交流。所以，三夫是个综合性的品牌，各个部门都起到举足轻重的作用。一个都不能少。

鹏鹏

老杨怎么也上这个坛子了？我们可都指望着8264哈

俱乐部和户外店都去你那边了，呵呵，业界权威哈

鹏鹏

老杨怎么也上这个坛子了？我们可都指望着8264哈

俱乐部和户外店都去你那边了，呵呵，业界权威哈

香奈尔19

路过看看

DAWEIXIE

请问：户外用品在那买

尼玛部落

看看,我不说话的!

水孩儿

我站在消费者的角度来说一下哈。（当然是个理智的、并不专业的消费者）

首先还是产品本身影响我购买户外用品的地方，产品不一定要用最好的，但绝对要求信价比撒。如何了解呢？网站、活动都只是方式之一，还有很多的方式，比如，朋友介绍等等。我不一定看了你的网站就要用你的产品，参加一次活动就会购买一件用品，而是根据自己的需要，根据自己的钱包，比较比较各个店里的产品找出最适合自己的东西。购买和网站、活动是没有必然联系的。

但是应该有很大的可操作性，这个要看活动的策划是不是能有机地将活动、网站与销售成功地结合起来了。当然，坚实的后盾仍然是产品。不妨多考虑下产品本身针对什么样的客户群，如何在这样的群体中体现产品的优势，然后再设计相关的活动。主次分清楚。

我才睡醒，乱说的哈

阳光故乡

告别喧闹的都市，

请跟我到梦开始的地方－孟屯

哪里山清水秀，歌舞悠扬，美酒飘香

是避暑的好去处

是天然的氧吧

是灵魂的净化地

来吧，尼玛迎接你，